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精彩课程回顾--陈明教授《战略市场营销管理》

* 来源: www.ysMBAedu.com * 作者: 亚商教育 * 发表时间: 2020-09-09 21:26:03 * 浏览: 12

 精彩课程回顾--陈明教授《战略市场营销管理》

 

2020年9月6日,香港亚洲商学院EMBA总裁班聘请华南理工大学陈明授讲授《战略市场营销管理》。

 

 

老师介绍               

陈明,新闻学硕士,管理科学与工程博士,教授。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、香港亚洲商学院EMBA总裁班特聘教授、清华大学、北京大学、中山大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA/MBA项目特聘教授、品牌战略发展研究中心主任、国家工信部品牌培育专家组核心成员、中国个性化制造联盟专家,新华社瞭望智库首批入库专家,2017中国十大品牌专家,教育部全国万名优秀创新创业指导老师,广东品牌研究院副院长、广东知名品牌评价专家委员会主任、广东品牌全球竞争力评估实验室主任、华南理工大学创新创业孵化基地主任。

 

曾任报社记者、广告公司总经理及多家公司的策划顾问,社会兼职有:中国广告协会学术委员会委员、广东营销学会副会长、广东省品牌建设促进会副会长。

 

研究方向

竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新

 

出版著作:

《升维战略与入口经济》、《新媒渠》、《网络营销》、《战略品牌管理》、《现代广告学》、《势胜——营销战略的时空观》、《管理创新能力训练实验教程》、《商业智慧全脑思维法》、《中国大学生创业蓝皮书》等。为新媒渠理论的首倡者和实践者。

 

 

 

亚商EMBA总裁班学员大部分是企业的决策层,课程开始陈明教授首先抛出了几个看似简单的问题:

什么叫利润?

什么叫品牌?

多元化是不是陷阱?

什么叫生态圈?

做生意与做买卖有何区别?

“营销的价值:偏好--卖的更好,溢价--卖的更贵”陈明老师一语点破。

  

营销管理,为什么是战略营销?营销理论以4P成本论,营销战略则是竞争导向,战略营销是价值导向。

 

 

营销跟展品无关,产品是价值的承载物,价值越大,价格越贵。而偏好和溢价的差异来源于顾客的认知,营销作为单独一门专业,在大学本科阶段,一共有27门课程,可见营销涉猎范围之广。

 

营销的两大基石是价值为王和模式致胜,终极目标是建立品牌。

 

很多总裁班的学员对品牌和产品的认知有很大误区,一般的老板或者公司高层会认为现有产品再有品牌,其实是个认知不到位。建立品牌需要顶层设计,即先有品牌承诺再做产品。市场营销做得好不好,要用品牌价值来评价。

 

品牌的差异不是来自于产品,而是来自于品牌独特的价值承诺。所以营销跟产品无关。华为,小米经营的不是产品,而是用户体验,需要建立感知质量的标准。

 

STP原则就是要将产品场景化,让顾客的消费场景与场景化的产品形成唯一有效的关联。

陈明教授还讲了消费品、工业品和服务品的特点以及营销策略和价值体系。

 

最后陈明教授讲解了市场营销的阶梯理论,从物性到人性,从产品到体验,重点是体验营销,同学们还记得内容吗?

 

中间午休茶歇花絮:

 

 

最后大合影: