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总裁沙龙课丨柳智君老师《IP如何助力商业变现》

    详细说明

    2020年7月18日,香港亚洲商学院深圳分院举办线下第一期沙龙,主题是围绕最近几年非常火热的名词“IP”,特邀主讲嘉宾“IP神捕手”之称的柳智君老师,在南山区卫星大厦7楼做了一番图文并茂的分享,参加活动的都是与生机勃勃的深圳经济,相适应的上进企业主及公司高管层。

     

     

    “IP神捕手”柳智君

     

    特邀嘉宾介绍:

     

    柳智君,字亦君,号“程渡先生”,人称“IP神捕手柳公子”,IP渠言师,姜尚运营策划机构创始人,IP神捕手首席IP架构师,舒猎私域共同倡议人,新渠人社群发起人,IP经纪终身践行者,IP创学院院长

     

    擅长的实战领域: IP梳理、策划与定位,IP运营辅导与IP经纪的渠道模式,协同团队实现社群高转化率运营、自媒体营销等赋能商业化运营变现等,通过短视频和直播运营助力个人与企业打造流量渠道矩阵等

    同时自创与共创三个体系与大家共享:

    一是《闪颠营销招商系统》,

    二是《FBC新渠道双协模式》,

    三是《IP商业化变现模型》

     

     

    课程现场

    活动现场,柳智君老师,首先给大家普及“IP”的概念。

     

     

    柳智君现场分享

     

      

    他分享并阐述的内容主要包括:

     

    一、什么是“IP”?“IP”的意义与价值又有哪些?为什么要做“IP”?

     

    “IP”是英文“intellectual property”的缩写,其原意为“知识财产所有权”或者“智慧财产所有权”,也称为智力成果权。直译是知识产权,是指人们就其智力劳动成果所依法享有的专有权利,通常是国家赋予创造者对其智力成果在一定时期内享有的专有权或独占权。

     

     

    内容示意图

     

    二、驱动IP营销的三大关键内核

     

    1.“价值观”是品牌的精神内核

    毫无疑问,一切营销的终点都是“人”。在内容趋精品化的当下,用户对内容的审美在不断提升,其对内容的营销也已经形成了一定的认知。这就决定了品牌在营销过程中也不仅是要和内容合作,更要懂内容内核。

     

    2.多IP跨界的营销新逻辑

    品牌营销如今的重点除了“价值观”的打法外,其实还在于把握用户与内容的变化趋势,与受众建立价值共振,如此才能让品牌从“被看见”到“被喜欢”,以持续提升品牌力。

     

    3.联合电商解锁营销新玩法

    近年来,作为时尚综艺的关键词,“带货”成为被市场频繁提起的热词。又因为疫情影响,很多明星都下场带货,2020的上半场“全民带货”。

     

    三、个人IP四大核心成长路径

     

    1.给自己定位

    你是谁?是什么样的人?你擅长做什么?你喜欢做什么?你有什么资源?根据自身优势,选择一个竞争小的、细分垂直的领域,持续地去运作。

     

    2.思想体系建立

    这是核心。你要有思想理论体系,要有自己的核心产品。

    你的思想,你生产的内容,要让别人感觉舒服,要让别人感觉爽,对别人有价值。

    你生产的产品能解决别人面临的问题。人们想飞,生产出了飞机;想地上跑的快,造出了高铁;就是这个道理。

     

    3.工具建立

    你要把你的思想体系制作成图文、图书 、课程 、音频等内容,要让它有一个传播载体。

     

    4.推广技术以及运营变现

    有了好的内容,有了好的载体,最主要的就是要推广,例如孔子和耶稣的思想,就是靠他们的弟子和信徒去传播的。

    今天在互联网时代,我们要利用互联网工具,比如头条 、公众号、 抖音、 微信 、微博等,去做推广。

    讲到运营,那就是赚钱变现,不受空间和时间的限制,收获名和利。

    有了个人的品牌,拥有了众多的粉丝,那么,如何变现就是一个至关重要的问题。

     

    四、个人IP与IP营销、IP变现的关系

     

    个人IP能够解决获客问题。

    通过内容吸引的粉丝就是你的目标受众;通过互动筛选的粉丝就是你的潜在客户;这些粉丝中的一部分人最终会成为你的客户。

    个人IP能够解决转化问题。

    一个公式“信任=沟通频率*沟通价值*沟通时长”,通过持续输出内容培育的是深度信任感,有了信任,成交是自然而然的事情。

    个人IP能够解决资源问题 。

    当你有了垂直领域的影响力,那些有资源的人会被吸引过来,你们之间可以建立合作。这些资源才是最最宝贵的。

    做“IP”,通俗的讲就是指打造有影响力的个人或品牌。什么是影响力?就是能够影响粉丝的行为。要用系统性的方法把一个人或一个品牌的影响力打造起来。

     

    五、实现IP赋能商业化的七大点要素

     

     

    “狭义IP”

     

     

    “广义IP”

     

    六、结合当下乃至古今中外的IP案列,进行拆分并现场梳理,更清晰的get到“IP”的超级商业变现魔力

     

     

     

    案例展示:

     

    唐妞IP

     

     

     

     

    高髻峨眉、面如满月、体态丰满、宽袖长裙,漫画人物“唐妞”一出现,就迅速夺得网友们的喜爱。

     

    这位以中华传统文化为魂、以唐朝侍女俑为原型打造的原创形象,目前已经成为一个著名的IP,甚至成为一座城市的形象代言。

     

    江小白

     

     

     

    人都是感性的动物。短短几年就崛起了一个覆盖全国的白酒品牌,情感化营销——“文艺青年江小白”。从刚开始的品牌策划定位的标签,直击年轻消费群体“90后、80后”,很快便俘虏了一群年轻的、性情中人的心。

     

    从品牌定位形象来看:

    将品牌拟人化,加上人设,设置成一个卡通形象,这个形象就是目标用户的画像,有着目标用户的一切特点,也是产品IP本身。要让目标用户与产品紧密结合,使得目标用户看到这个形象,总会不由得想到自己,在感情色彩上,直接与目标用户之间产生并增强了共鸣。

     

    江小白做的一系列的营销都是以顾客为中心,他们深入了解目标用户,挖掘目标用户痛点,让自己的产品不仅仅是一个简答的产品,更是一个被赋予了生命和价值观的产品。产品的每一个特性都是为目标用户而打造,让产品与用户充分互动,建立强烈的情感链接,要让你的产品满足顾客物质上的需求成为顾客买单的原因 ,同时不只是物质需求,更是满足了用户的精神需求,情感需求!

     

     

     

    南孔爷爷

     

     

     

    “南孔爷爷”是衢州官方城市形象,斩获了 2018 年“玉猴奖”十佳文旅吉祥物、2019 年“动感金羊”动漫角色设计优秀奖等大奖,也是打入日本动漫文旅 IP 的中国第一 IP。

     

    南孔爷爷IP,本身是为推广中国儒学文化而设计的卡通吉祥物,于2016年正式与大家见面。南孔爷爷的口头禅是“逢考必胜”,在学生群体中更是广为流传的考试庇护神。

     

    南孔爷爷着眼于弘扬国学的公益传播活动,通过形式多样的艺术表现手法,在全球进行传播,旨在将中华优秀传统文化持续发扬光大。

     

    2018年,南孔爷爷成为中国衢州官方城市卡通形象,向全球推广“衢州有礼”品牌。

     

    2016-2019,三次登陆美国纽约时代广场纳斯达克屏,推广“南孔圣地 衢州有礼”城市品牌。

     

    2019年,登陆日本东京涩谷全日本最大LED,推广“南孔圣地 衢州有礼”城市品牌。期间通过各种展会在匈牙利、波兰、墨西哥等一带一路国家展示。

     

    2018-2019年,荣获各大动漫赛事的文旅IP奖项。并通过华夏航空和多条高铁的形象植入,树立了头部IP的正面形象。通过各级平台的推广,做到了全衢州可视化覆盖,并与科普中国合作推广科普动漫。

     

    新冠期间,《南孔爷爷》科普动画在全国十多个省份的IPTV和科普平台播放,覆盖人群数千万,播放量数亿。

     

    寻味漓江鲜米粉

     

     

     

    断传五十年的老工艺,忘不了的是老味道。

    光阴白驹过隙,不过物是人非。

    抓不住的时光叫青春,留得住的味道是回忆。

     

     

    来到本次活动现场参加课程学习的人们,都是香港亚洲商学院MBA和EMBA的学员。

     

    作为企业创始人/老板或是核心高管的他们,都是非常清楚企业发展现状的。而此次课程的精彩内容呈现,让他们在经营品牌与企业的实际过程中,真切地看到了IP商业化价值的曙光。

     

    现场课程通过对“IP带来的效能”进行实例剖析,直观地展示了“IP”的变现方法;当中所体现出的全新互联网思维,也深深地触动着每一位学员。

     

    一整堂课程下来,学员们都在踊跃地向老师进行提问,大家都积极地参与在其中,交流、互动——现场满是热火朝天的学习氛围!

     

     

    课程现场

     

    为期一天的课程相当充实,时间就这样很快接近了尾声。

     

    学员们纷纷表示,自己对“IP”的认知着实加深了,也有了更高层次的理解,同时了解到了更具实质性的“IP”内容和“IP”打造的思路。

     

    课后,同学们一起涌上前来,要求与柳智君老师交换联系方式。他们都说,自己还想更加深入地请教有关“IP”矩阵与运营落地的玩法。对于当下处于新时代的企业们来说,创新升级几乎是必然的。

     

    问题在于,如何有效结合企业本身的优势,并且借助“IP”的商业化价值,来切实地助力企业持续发展,同时赋能企业升级创新。

     

    由此可见,“IP”之路无疑正在触达现在,同时也影响着未来;未来可期!

     

     

    IP神捕手

     

    课程结束大合影

    各位对“IP”感兴趣需要深入了解及实操的朋友,请关注“IP”商业化发展——下一期《IP商业化模式特训营》正在火热报名中,长按下方二维码了解详情!

     

     


     

    香港亚洲商学院2003年,是经香港特区政府批准注册成立的一所从事高等教育、研究生课程、远端教育、学术交流及管理咨询服务的学术机构。

    亚商一直在践行新商学,倡导回归教育本质,降低无效成本,提升思维与认知。让学员获得能够应对当前及未来挑战的知识,并搭建一个学习、事业和资源的平台,这是亚商近二十年一直坚守的理念。